Интернет-магазин строительных материалов: высокий чек, длинный цикл сделки, сильная конкуренция в Директе. Задача — снизить стоимость заказа и подтянуть органику.
Что сделали в первую очередь
- ✓Редизайн карточки товара и корзины — меньше шагов до оформления
- ✓SEO: структура каталога, фильтры, посадочные под категории
- ✓Директ: разделение бренда, категорий и ретаргетинга
Синергия каналов
Органика кормила верх воронки обзорами и гайдами; Директ добирал горячий спрос и возвращал брошенные корзины. Единая сквозная аналитика показала реальный вклад каждого канала.
Для B2B-строительных заказов телефон и мессенджеры часто важнее «купить в 1 клик» — не бойтесь усилить оффлайн-контакты в UX.
Результаты за 6 месяцев
- ✓Рост онлайн-выручки ~185% к базовому периоду
- ✓Снижение CPA на лиды в Директе за счёт структуры кампаний
- ✓Рост доли органики в общем трафике
Кейс подтверждает: комплексный подход важнее «точечного SEO» или «только рекламы» в конкурентной нише.
CEO Innox Media. 12+ лет в digital. Стратегия роста для B2B и e-commerce.
Еженедельные статьи
о digital
Практические руководства, кейсы и новости digital-маркетинга. Без спама — только полезные материалы раз в неделю.